施仁正看着张尘，喝了一口酒，说道：“那是五年前了，我偶尔从一则新闻上看到我国的锂电池技术取得了突破，能够量产拥有自主产权的锂电池了。大概了过了半年左右，我发现国内电动车的售价开始直线下降。这些年我做生意经常在国外跑，当时电动车的售价已经能够让非洲的一些国家人民接受了，于是我就找了在非洲的朋友做了一次市场调研，结果是那里电动车的市场很大，所以我就决定尝试着出口一批电动车。
可事情的发展却远远不是我想得那么简单，当我终于完成了出口手续将第一批电动车运到目的地的时候，却被卡在了关外无法放心，最后还是在华夏大使馆的帮助下才顺利入关。入关后，我本来准备自行销售这批电动车，这样就能赚取更多的利润。但是当地的朋友却告诉我不能这样做，我的这批电动车要想进入市场只能跟当地有实力的经销商进行合作，不然的话可能不到一天，这些电动车就会遭到当地帮派的哄抢，到时候我只能落个血本无归的下场，甚至连人身安全都无法得到保障。
无奈之下，我只好和朋友去和当地的经销商商谈合作。谁知道一见面，对方直接狮子大开口，要抽走我四成的利润作为渠道费。最终经过一个月的商谈，我们好不容易将渠道费降低了一成，这才让电动车成功进入了当地的市场。
许多人都认为这笔出口电动车的生意让我赚得盆满钵满，其实说实话，这笔生意到最后我的利润好不到十万块钱。不过唯一值得高兴得就是凭借着这笔生意，我成功打通了非洲地渠道，这几年我能够如此迅速地发展，就是靠着这条渠道。只不过，我每一笔生意还是要交给对方三成利润。”
说到这里，施仁正猛猛地灌了一口酒，发泄着心中的不甘。
“施叔叔，那是不是所有出口的货物都需要缴纳这么高昂的渠道费呢？”张尘看着施仁正，好奇地问道。
“不是，需要缴纳渠道费的就是像我们这样在国外没有门路的外贸公司。而就像恺图国际一类的知名公司，他们在全世界各地都已经建立起了自己的渠道，自然就不需要支付渠道费，其利润也比我们要多至少一倍。”施仁正叹了口气，说道，“我就曾经见过一批恺图国际发往当地的货物，不要说渠道费了，就连入关的关税都是按照最低标准缴纳的。仅此一项，他们就能节约至少一半的成本。”施仁正继续回答道。
“也就是说，如果能够建立相关渠道，免去这些渠道费，那么出口的利润还是相当可观的？”张尘继续问道。
“不错，渠道现在就是限制出口贸易最大的桎梏。如果没有了这个限制，那么出口的利润至少可以翻一番。”施仁正点了点头，回答道。
就在施仁正话音落下的时候，一直没有啃声的沈文轩开口说道：“建立渠道说起来容易，办起来却是最难的。每一条渠道的打通和建立都需要无数金钱和时间的投入，除了那几个国际知名的贸易公司手中有成熟的渠道外，剩下的外贸公司都必须要掏这笔渠道费。无论是在非洲还是美洲，情况都是一样的。”