“当然试过”。
    掌柜的点头，神情落寞。
    “我们也试着降价过，可根本竞争不过他们。咱们店大人多，除了赋税比其他的小店要更重一些外，劳力成本也是一笔不小的开销。”
    哎，这百年老铺，也不知还能撑多久。
    翟容与把账本往掌柜手里一丢，轻松道：“降什么价？既然那新铺子愿意降价，那我们就把这部分的客源让给他们。”
    “让？”掌柜的又惊又忧，“东家这是何意？”
    难道看着他们抢走我们的客人？
    翟容与整了整袖子，“从明日起，我们每个季度涨一次价。”
    既然降价竞争不过那间新铺子，索性就抬价，把那些寻求性价比的客户让出去。
    只要精准地圈住用户，就不愁没钱赚。
    她翟容与，要做，就做最贵的店。
    要赚，就赚有钱人的钱。
    掌柜的仍有些忧虑，“东家，若是这么一涨价，店里一个客人都没有了可怎么好？”
    翟容与低下头，似在思考什么，右手指节搭在身侧轻敲。
    宫宴……
    或许是个不错的时机。
    她抬头灿然一笑，“此事就交给我，你放心。”
    掌柜的看翟容与胸有成竹的样子，心莫名安了不少。
    他相信东家！
    翟容与突然想起，这铺子一直叫城南珠宝铺，都没个名字的吗？
    掌柜的立时解惑。
    原来这珠宝铺已是百年基业，刚建起来的时候，因没有竞争对手，又位于城南，索性就叫“城南珠宝铺”。
    后来叫多了，有口皆碑，就沿用至今。
    翟容与点点头。
    “如今店铺既要转型，就换个名字吧。就叫……揽月。”
    天上的星星那么多，月亮仅此一个。
    这名字，取其光辉，取其唯一。
    掌柜的笑道：“东家说了算。明日我就找人定牌匾。”
    翟容与继续道：“店内有没有卖的特别好的款式？”
    “这是自然。”
    掌柜的道：“咱们开业至今，有些款式已经成了婚嫁喜事常用的配件。”
    翟容与直接拍板。
    “那就把这些款式作为经典款，放在一楼。既是喜事常用，就不涨价了。”
    她思索了一番，又道：“不过，以后店内新上的珠宝，定价要远高于经典款，推出时要大力宣传，但要成为本店会员后，才能带他们到二楼试戴购买。至于三楼么……先放着不用。”
    回头，她要留给重要的客人。
    “不过要记住一点，只要有客人来，不管买不买得起，都要把他当皇帝伺候。”
    服务至上嘛~
    她可不想做那些店大欺客的事儿。
    掌柜的越听眉头越舒展，到最后直接抚掌大笑起来，“妙，妙啊！如此一来，便能跟那间珠宝铺彻底区分开了！”
    珠宝本就是有钱人喜欢的东西。
    那些世族大家们，谁不喜欢戴着独一无二且千金难求的首饰？这样一涨价，说不定能吸引更多人上门，且都是权贵世家。
    这招釜底抽薪，果真是妙极！
    东家真是厉害！
    他带着崇敬的眼神望向翟容与。
    这沉寂许久的珠宝铺，或许会恢复往日的热闹、荣华。
    不！也许会比之前更好！